新闻动态
NEWS
拓展海外发达市场并不易 上汽大通MAXUS何以在海外成长迅速?
来源:上海沐睿 | 作者:沐睿环境-莉哥 | 发布时间: 2021-09-03 | 331 次浏览 | 分享到:

受海外疫情和汽车芯片短缺两大因素的冲击,部分国际汽车品牌均受到了不同程度的影响,这也为国内汽车企业带来了市场机遇。中汽协数据显示,2021年1-5月,中国汽车出口67万辆,同比增长107.1%,出口市场持续走强。

其中,作为中国汽车品牌出海的优秀代表,上汽大通MAXUS紧抓风口,抢跑海外市场。1-6月累计海外销量高达21,737台,同比增长281%。尤其在欧洲市场,1-6月上汽大通MAXUS累计批售5,446台,同比大涨187%,增速显著。截止目前,上汽大通MAXUS在欧洲市场的累计销量已逼近1.8万台,在这个全球排放标准最高、准入门槛最高的市场成功夺得一席之地,并持续领跑。

据了解,目前上汽大通MAXUS海外市场累计销量已超11万台,出口海外51个国家和地区,形成了澳新、美洲、欧洲、东盟、中东的五大核心市场,并在各个市场不断刷新销量新纪录,且澳大利亚、新西兰、英国、挪威、智利等发达市场销量占比超过80%。

取得出色成绩的背后,是上汽大通MAXUS对海外市场的持续深耕与出色的战略布局。对中国汽车品牌而言,打开海外市场的第一步,就是要提高知名度,即产品“可见”,通过最开始的蓄势积累,上汽大通MAXUS快速完成了这一过程,并通过此前的产品出口吸取许多经验,针对旗下产品进行适应性改进,产品质量过硬,由此迅速推进到了产品“可靠”的阶段。

全面又快速的新能源产品布局

近年来,新能源汽车市场可谓是百花齐放。国内汽车市场受“碳达峰、碳中和”目标的影响,欧洲各国也在致力于减少碳排放,推行新能源汽车的意义尤为重大。

作为新能源技术先行者,上汽大通MAXUS早已提出“全能源、全平台、全市场”的ALL3 ROADMAP规划蓝图,完成了纯电、混合动力和氢燃料电池的“全能源”体系构建。旗下产品从乘用到商用,覆盖了MPV、SUV、轻客、皮卡等多个细分市场,现已拥有EV80、EV90、EV30、EUNIQ系列等多款新能源产品。

得益于上汽大通MAXUS在新能源汽车市场全面又迅速的布局,各地订单也纷至沓来。

6月,欧洲第二大物流集团DPD集团英国分公司一举签下了750台上汽大通MAXUS 新能源轻客大单,创下有史以来中国品牌轻客车型在海外的最大单笔订单纪录,也是上汽大通MAXUS海外市场物流行业斩获的最大订单。

此外,上汽大通MAXUS旗下新能源产品还曾多次赢得英国皇家邮政、爱尔兰邮政、挪威邮政、DHL、FedEx等全球快递物流业“递王”级巨头的认可。

包括EV30、EV80、EV90、EUNIQ 5在内的上汽大通MAXUS新能源汽车产品,分别服务于最后一公里物流、“仓到仓“物流运输、家庭出行等多种商用、家用场景,全方位满足客户用车需求。

近期,包括EV30、EV90、V90车型在内的5000余台上汽大通MAXUS订单车辆正式开启批量出口征程。此轮批量出口,不仅创下中国品牌轻客车型出口欧洲的最大批量纪录,也刷新了中国品牌单一车型出口欧洲的最大批量纪录,更是上汽大通MAXUS有史以来的最大规模批量出口。而该批订单中近一半车辆为新能源车型。

正面对抗皮卡国际品牌

一直以来,皮卡车型在海外市场都是被高度认可的存在。尤其是在丰田、三菱、日产、福特和双龙等皮卡巨头的竞争压力下,上汽大通MAXUS想要赢得海外用户的认可,并非易事。

上汽大通MAXUS皮卡车型以可靠的产品品质和强大的跨界属性,成功赢得了智利和澳新汽车市场的肯定。以智利市场为例,2021年年初,由于疫情和日本地震导致的芯片、产品等产能问题,日本产品无法按时生产和发运,这给上汽大通MAXUS留出了时间窗口期。上汽大通先后收编了三菱客户和收编双龙经销网络,成功获取当地市场份额。

相关数据显示,上汽大通MAXUS T60皮卡以国际品质连续多月蝉联智利市占率榜首,1-6月累计销量高达5,193台,持续取得突破。

而在澳新市场,上汽大通MAXUS T60同样赢得了用户的广泛青睐,来自新西兰的T60车主Vignesh对产品品质赞叹有加:“在350公里的往返旅行中,T60不费吹灰之力地拽着大约1400公斤重的物品。在高速公路上处理得很好, 在山坡上也从未失去过节奏。”

值得一提的是,Dakar拉力赛冠军车手Francisco Lopez在今年携手上汽大通MAXUS T60 ,征战2021年1月沙特Dakar 拉力赛,最终勇夺2021沙特达喀尔拉力赛轻型车辆组&SSV组*双料总冠军。作为Lopez的赛事补给车辆,T60性能出色,适应达喀尔拉力赛恶劣的比赛环境,在他的口碑之下,其他两位赛车手也更换了T60作为此次赛事的补给车辆。

上汽大通MAXUS T60是Lopez最青睐的皮卡,他经常会用上汽大通MAXUS T60装载他的摩托、自行车赛车、工具之类,陪他一起参赛和训练,同时也能带着他的家人一同出行,是生活中不可缺少的“伙伴”!

无论是在欧洲市场投放的新能源产品,还是在南美、澳新等市场投放的皮卡产品,上汽大通MAXUS旗下车型在各大市场均赢得了行业与个人用户的广泛青睐与认可,并由此取得了销量成绩的持续突破。这背后正是上汽大通MAXUS针对各市场前瞻性的战略部署,换而言之,通过积极迎合全球汽车市场发展趋势,上汽大通MAXUS有效提升了自身在海外市场的客户认可度,并逐步于海外构建起品牌“护城河”。

定制化产品满足全球客户需求

坦白讲,上汽大通MAXUS在海外的产品售价并不便宜,早已向发达国家市场中的主流国际品牌售价看齐。

以欧洲为例,在挪威市场,EV90 VAN车型的售价折合人民币约为41万元-50万元间,比起国内同车型的售价近乎翻倍;同样在英国市场,V90在当地的售价约为人民币24万元-28万元间,相比国内同车型的价格同样有着较高的涨幅;而在上述DPD集团英国地区物流车大单中,上汽大通MAXUS的新能源产品售价高于雷诺、与大众持平,向奔驰看齐。

相比以往中国多数品牌以“低价”作为打开海外市场的主要手段,上汽大通MAXUS在相比竞争对手没有价格优势的情况下,却依然能获得畅销,究竟有什么样的“诀窍”?

上汽大通MAXUS在产品开发、生产制造到市场营销、销售与售后服务的全业务链上,均建立起了国际化能力,能够以具有国际竞争力的产品,为海外用户带来实实在在的价值,产品符合国际绿色环保需求,售后服务快速响应,一改海外用户对“中国制造”的一贯印象,走出了一条中国汽车品牌高端化的全新路线,打造中国制造质优价高新形象。

在研发及制造方面,上汽大通MAXUS与国际先进技术标准接轨,始终对标世界发达国家的标准和水平开发产品,坚持以全球统一标准,保障产品拥有全球统一的、一流的品质。上汽大通MAXUS每一款产品均对标发达国家的严苛标准进行开发,不仅实现了欧六技术储备和全球领先的新能源技术,在设计制造理念上也以国际基准和品质打造,旗下车型通过了澳大利亚ADR认证、欧盟ECE认证、WVTA认证、海湾GCC认证等国际高标准认证,满足海外用户高品质需求。

熟悉上汽大通的用户都比较了解,作为中国汽车定制专家,上汽大通MAXUS推出了适用于不同运输场景的产品,并基于对用户需求的深度洞察进行精准适配,以此满足不同运输市场的需求,在海外市场同样如此。

以欧洲用户需求为例,针对欧洲货物搬运依靠叉车的情况,为匹配欧洲叉车托盘的统一标准,上汽大通MAXUS EV30将轮包间距加宽1mm,达到1200mm,大大提升了客户使用便利性。

同时,EV30还增加了电池加热功能、主副驾驶座椅加热、DAB数字收音机、尾门双开门、皮质方向盘、模式2充电线功能等配置,精准满足欧洲消费者实用需求。

与此同时,上汽大通MAXUS旗下新车型进入市场时,为验证新车的适应性,还将经过高温、高寒、高海拔的整车试验,以保证可在各种环境条件下正常工作,确保产品实用性。

客观来说,拓展海外市场远比我们想象中的要难。上汽大通MAXUS能够取得如此优秀的海外市场表现,与其遵循的品牌“出海”四个步骤“产品可见、可靠、可信、可持续”密不可分。通过高质量、国际品质的优秀产品,与基于当地用户需求出发的定制化投放策略,上汽大通MAXUS已经做到了在海外市场的产品可见、可靠,并由此收获了全球用户的优秀口碑与高度认可。当然,上汽大通MAXUS也在为下一阶段的海外市场目标蓄力,向着品牌可信、可持续的方向不断突破。



更多信息请点击官方链接:http://360kuai.com/pc/90060a79b96fcef9f?cota=3&kuai_so=1&sign=360_57c3bbd1&refer_scene=so_1

● 版权说明:版权归原作者所有,如有侵权请联系删除;文章内容属作者个人观点,不代表本公司观点和立场。转载请注明来源;文章内容如有偏颇,敬请各位指正。


上海沐睿环境有限公司是国内专业从事汽车法规合规的第三方咨询公司,多年来,为上汽,长城,宇通,大通,爱驰,蔚来等OEM提供汽车环保法规合规服务,团队跟踪与研究全球的环保合规,期待为更多的企业提供服务。www.automds.cn    

详情咨询info@murqa.com